 |
Заказать звонок
|
|
Заказать звонок
|
|
Мы предлагаем комплексное юридическое обслуживание, включающее: устную и письменную работу любого сотрудника во всех областях права: корпоративное право, договорное право, земельное право и т.д., выписки из ЕГРЮЛ, Информационные письма Госкомстата |
Заказав у нас услугу, Вы получите не только комплект документов, но и полное сопровождение. Мы практически за руку будем вести Вас с момента обращения в нашу компанию до момента передачи Вам полного комплекта документов, зарегистрированного в налоговой. |
Мы поможем с открытием расчетного счета в любом КБ Москвы и Московской... области, подберем необходимые документы, известим об открытии расчетного счета!
На данной странице мы рекомендуем конкретный КБ:
Открытое Акционерное Общество КБ «ЕВРОКОММЕРЦ» - многопрофильный финансовый институт. КБ предоставляет полный спектр банковских услуг для корпоративных клиентов и частных лиц.
КБ «Еврокоммерц» существует с 20 апреля 1992 г. Более чем 20 лет ОАО КБ «Еврокоммерц» демонстрирует устойчивость и надежность.
Продуктовая линейка Банка включает и универсальные продукты для широкой аудитории, и специальные программы. Взвешенная и стабильная политика по привлечению средств физических лиц во вклады нашла понимание и поддержку среди широкого круга Клиентов, доверяющих ОАО КБ «Еврокоммерц» свои сбережения. КБ предлагает специальные продукты для государственных служащих, работников бюджетной сферы, работников правоохранительных органов и пенсионеров.
Коллектив КБ придерживается ценностей и принципов международной практики ведения бизнеса в их рациональном приложении на условия российской экономики.
ОАО КБ «ЕВРОКОММЕРЦ» является участником системы страхования вкладов (свидетельство), входит в Ассоциацию Российских Банков и Московскую Ассоциацию предпринимателей (свидетельство).
Деятельность ОАО КБ «ЕВРОКОММЕРЦ» осуществляется в соответствии с лицензией Банка России №1777 от 20.02.2012 года.
В феврале 2012 года "Национальное Рейтинговое Агентство" присвоило индивидуальный рейтинг кредитоспособности Еврокоммерц на уровне "ВВВ" (достаточная кредитоспособность, второй уровень).
Все банки, которые мы знаем:
• АБ Финанс в 2011г. присоединен к банку Пушкино
• АБН Амро в 2008г. сменил название: см. Королевский Шотландии
• Абсолют (495) 777-71-71
• Автовазбанк (499) 157-51-55
• Агроинкомбанк (495) 988-62-24
• Агропромкредит (495) 755-80-08
• Агророс (495) 989-96-29
• Агросоюз (495) 649-32-07
• Адамон (499) 747-69-23
• Адмиралтейский (495) 223-07-36
• Азиатско-Тихоокеанский (800) 100-1-321
• АК Барс (800) 2005-303
• Академический сберегательный (499) 126-94-04
• Акибанк (495) 668-26-70
• АктивКапитал (495) 221-8218
• Акцент (495) 623-4245
• Акцепт (495) 725-39-65
• Александровский (495) 737-65-05
• Алеф-Банк (495) 411-77-47
• Алор (495) 950-09-40
• АлтайЭнергоБанк (800) 333-99-90
• Альба Альянс (499) 252-00-00
• Альта (495) 225-27-77
• Альфа (495) 788-88-78
• АМБ (495) 651-63-36
• АМИ в 2012г. переименован в ОФК
• АМТ в 2011г. лишен лицензии
• Анкор (495) 363-69-77
• Анталбанк (495) 710-70-72
• АПР в 2009г. сменил название: см.Международный финансовый клуб
• Аресбанк (495) 795-32-87
• Арт (499) 249-97-77
• Аспект (499) 184-14-09
• Аскольд (495) 688-99-24
• АФ (495) 620-35-51
• Бадр-Форте (495) 234-03-33
• БайкалБанк (495) 953-61-95
• Балтийский (495) 737-09-88
• Балтийский Развития (495) 363-91-62
• Балтика (495) 984-55-55
• Балтинвестбанк (495) 607-70-03
• Банк24.ру (495) 662-74-74 Московский филиал
• на Красных воротах (495) 777-10-55
• Высоких Технологий в 2009г. лишен лицензии
• Жилищного Финансирования (495) 772-75-20 Москва
• Инвестиций и Кредитования в 2006г. лишен лицензии
• Инвестиций и Сбережений в 2006г. приобретен ОТП
• Корпоративного Финансирования (495) 514-08-10
• Москвы (495) 925-80-00
• Проектного Финансирования (495) 995-51-00
• Развития Предпринимательства (495) 915-26-61
• Развития Региона (495) 688-2638
• Т (495) 223-38-88
• Торгового Финансирования (495) 644-02-70
• Хоум Кредит (495) 785-82-22
• АКБ Банкирский дом (495) 911-7487
• Банкхаус Эрбе (499) 254-34-05
• Барклайс в 2011г. переименован в Экспобанк
• Башкомснаббанк (495) 276-0852
• ББР (495) 363-9162
• Бизнес для Бизнеса (495) 953-4453
• БИНБАНК (495) 755-50-75
• Бенифит (495) 728-59-59
• БКС (495) 785-5544
• БНП Париба (495) 785-60-00
• БНП Париба Восток (800) 700-77-00
• Богородский (499) 519-0102
• Богородский Муниципальный (499) 519-7777
• Бризбанк в 2005г. лишен лицензии
• БТА в 2010г. переименован в АМТ
• БТА-Казань (499) 766-2903
• Бург Капитал 2004-2007, нынешнее название - АМБ
• БФА (495) 662-6363
• БФГ-Кредит (495) 249-06-47
• БЦК-Москва (495) 707-22-02
• Быстро (495) 276-0430
• ВЕБРР (Восточно-европейский реконструкции и развития) (495) 789-3351
• Велга (48261) 3-50-62
• Верхневолжский (495) 953-42-18
• ВестЛБ Восток (495) 258-61-00
• Визави в 2007г. сменил название: см. Развитие-Столица
• ВИП в 2006г. лишен лицензии
• Витас (495) 980-48-58
• Владпромбанк (495) 789-0250
• Внешпромбанк (495) 645-36-51
• Внешторгбанк (ВТБ) (495) 739-77-99
• Внешторгбанк 24 (ВТБ 24) (800) 100-24-24
• Внешэкономбанк (495) 721-18-63
• Возрождение (495) 777-08-88
• Восточный Экспресс (800) 100-71-00
• ВПБ (Военно-Промышленный) (495) 221-9323
• Всероссийский Развития Регионов (495) 933-03-43
• Вятка (800) 1001-777
• Газпромбанк (495) 913-74-74
• Газстройбанк (495) 231-27-97
• Газэнергопромбанк в 2010г. лишен лицензии
• Гаранти — Москва (495) 988-07-07
• Генбанк (495) 777-55-45
• ГЛОБЭКС (495) 514-05-14
• Город (495) 710-30-50
• Городской Ипотечный в 2010г. приобретен Восточный Экспресс
• Городской Клиентский в 2007г. лишен лицензии
• Городской расчетный корпоративный в 2007г. лишен лицензии
• ГПБ-Ипотека (495) 223-40-40
• Гринфилдбанк (495) 621-91-11
• ГРиС (495) 930-6613
• Гута (495) 771-74-44 Москва
• Домашние Деньги (800) 555-35-35
• ДельтаКредит (495) 960-31-61
• Держава (495) 380-04-80
• ДИГ (495) 912-2929
• Дж.П. Морган Интернешнл (495) 967-10-00
• ДжиИ Мани (495) 258-68-78
• ДИЛ (495) 739-29-99
• Дойче (495) 797-50-00
• Евразбанк в 2010г. лишен лицензии и присоединен к КБ Интеркоммерц
• Евразия-Центр в 2008г. лишен лицензии
• Еврокоммерц (800) 200 1777
• ЕВРОМЕТ (495) 363-22-85
• Европейский Индустриальный банк (495) 641-59-27
• Европейский Трастовый банк (495) 745 59 79
• Европроминвест, он же КБ "Европейский Промышленный Инвестиционный" в 2008г. лишен лицензии
• Евроситибанк (800) 100-5005
• Евротраст (495) 745-59-79 www.etrust.ru Москва
• Еврофинанс Моснарбанк (495) 967-81-82
• Замоскворецкий (495) 6-999-999
• Западный (495) 620-94-40
• ЗАТО(495) 981-61-19 www.zatobank.ru Москва
• Зенит (495) 777-57-07
• Иваново (495) 239-1819
• ИМПЭКС в 2006г. вошел в состав группы Райффайзен
• Инбанк (495) 540-4669
• Инвестбанк (495) 777-00-07
• Инвестиционный «ВЕСТА» (495) 775-4388
• Инвестиционный Союз (495) 663-22-00
• Инвестсбербанк в 2006г. приобретен ОТП Банком
• Инвестсоцбанк (495) 925-10-80
• Инвестторгбанк (800) 200-45-45
• Инвестрастбанк, он же ИТБ (495) 956-48-14
• ИНГ (Евразия) (495) 755-54-00
• Интеза (800) 200-80-08
• Интеркапитал (495) 788-0525
• Интеркоммерц (800) 700-00-22
• Интерпрогрессбанк (495) 411-00-00
• Интерпромбанк (495) 232-20-50
• Интеркапитал (495) 788-0525
• ИнтехБанк (495) 482-1203
• ИпоТек (495) 917 1677
• ИСТ Бридж (495) 641-2221
• ИстКом-Финанс (ИКФ) (495) 645-44-80
• Ишбанк (495) 232-1234
• Капитал (495) 786-2591
• Капитал-Москва (495) 287-04-80
• Капиталъ-Экспресс 1994-2004гг., теперь АМБ
• КБЦ (4822) 34-39-63
• Квота (499) 652-94-55
• Кедр (495) 926-30-15
• Клиентский (495) 380-00-60
• КМБ в 2010г. изменил название на Интеза
• Коммерц (Евразия) (495) 797-48-00
• Коммерческий Индии (495) 230-63-35
• Коммерческий Развития (495) 380-08-90
• Компания Розничного Кредитования (495) 231-23-00
• Конверсбанк в 2008г. присоединен к Инвестбанку
• Конверсбанк-Москва в 2006г. переименован в Столичный Торговый
• Консервативный коммерческий (ККБ) (495) 655-6505
• Конфидэнс (499) 268-68-77
• Королевский Шотландии (495) 937-03-30
• Банк Кранбанк (495) 741-4-741
• Красбанк в 2008г. лишен лиценции
• Банк Креди Агриколь КИБ (495) 564-8500
• Кредит Европа Банк (495) 775-77-57
• Банк Кредит Свисс (495) 967-82-00
• Банк Кредит-Москва (495) 727-07-72
• КредитЭкспрессБанк (Кредэксбанк) (495) 660-1061
• Кроссинвестбанк (495) 544-4888
• Банк Крыловский (495) 651-9980
• Банк Кузнецкий Мост (499) 235-79-79
• Банк Кутузовский (499) 766-12-92
• Ланта-Банк (495) 957-00-00
• Леноблбанк (495) 640-0780
• Лефко-Банк в 2008г. лишен лицензии
• Банк Легион(495) 781-00-00
• ЛИНК-банк (499) 977-6001
• Липецкоблбанк (Липецкий Областной банк) (495) 937-2359
• Липецккомбанк (495) 545-4284
• ЛОКО-Банк (495) 739-55-55
• Банк Максимум (495) 649-3150
• М2М Прайвет Банк (495) 223-22-35
• МАК-Банк (499) 230-10-40
• Маст-Банк (495) 221-55-45
• Мастер-Банк (495) 258-42-58
• МДМ Банк (800) 200-37-00
• Мегаполис (495) 748-7979
• Межбизнесбанк в 2009г. лишен лицензии
• Международный Акционерный (495) 967-68-03
• Международный Развития (495) 287-35-80
• Международный Санкт-Петербурга (495) 781-1181
• Международный Торгового Сотрудничества (МБТС) в 2009г. присоединен к СМП банку
• Международный Финансов и Инвестиций (495) 609-6363
• Международный Храма Христа Спасителя (МБХХС) в 2008г. переименован в Банкхаус Эрбе
• Международный Московский в 2007г. сменил название на Юникредит банк
• Международный Инвестиционный Банк (МИ-) в 2012г. признан банкротом
• Международный Промышленный в 2010г. лишен лицензии
• МБА-Москва (Международный Азербайджана) (495) 933 83 15
• Международный Строительный (495) 245-0699
• Международный финансовый клуб (495) 748-80-00
• Международный Фондовый (МФ) (800) 100-23-45
• Межпромбанк (495) 775-48-00
• Межпромбанк Плюс в 2010г. лишен лицензии
• Межрегиональный Инвестиционный (495) 924-37-78
• Межрегиональный Почтовый (495) 363-94-84
• Межтопэнергобанк (495) 504-25-25
• Межтрастбанк (495) 933-8704
• Мелли Иран в 2010г. сменил название: см. Адреса Мир Бизнес в Москве
• Металлинвестбанк (495) 784-69-05
• Металлургический коммерческий банк (Меткомбанк) (495) 721-8558
• Меткомбанк (495) 319-0050
• Метробанк (495) 730-67-00
• Метрополь (499) 237-7111
• МИ БАНК см. Международный Инвестиционный
• МИЛБАНК (495) 786-45-09
• банк "еврокоммерц"
ВЫСШИЙ АРБИТРАЖНЫЙ СУД РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
от 1 марта 2013 г. № 2789/13
ОБ ОТКАЗЕ В УДОВЛЕТВОРЕНИИ ХОДАТАЙСТВА
О ПРИОСТАНОВЛЕНИИ ИСПОЛНЕНИЯ СУДЕБНОГО АКТА
Высший Арбитражный Суд Российской Федерации в составе председательствующего судьи Лобко В.А., судей Киреева Ю.А. и Разумова И.В., рассмотрев в судебном заседании ходатайство Голден Ринг Финанс С.А. (Люксембург) без номера и даты о пересмотре в порядке надзора определения Арбитражного суда города Москвы от 03.07.2012 по делу № А40-97061/09-78-446"Б",
установил:
в рамках дела о несостоятельности (банкротстве) закрытого акционерного общества "Факторинговая компания "Еврокоммерц" конкурсный управляющий должника обратился в Арбитражный суд города Москвы с заявлением о признании недействительной сделки от 10.10.2008 по досрочному возврату денежных средств Голден Ринг Финанс С.А. в размере 4 922 477 963 рублей 53 копеек и применении последствий недействительности сделки.
Определением Арбитражного суда города Москвы от 03.07.2012 оставленным без изменения постановлением Девятого арбитражного апелляционного суда от 26.09.2012 заявленные требования удовлетворены.
Постановлением Федерального арбитражного суда Московского округа от 10.12.2012 определение суда первой инстанции от 03.07.2012 и постановление суда апелляционной инстанции от 26.09.2012 оставлены без изменения.
Голден Ринг Финанс С.А. обратилась в Высший Арбитражный Суд Российской Федерации с заявлением о пересмотре в порядке надзора вышеназванных судебных актов.
Заявление принято к производству Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации определением от 01.03.2013 № ВАС-2789/13.
Одновременно заявитель ходатайствует о приостановлении исполнения определения Арбитражного суда города Москвы от 03.07.2012.
В соответствии со статьей 298 Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации исполнение судебного акта арбитражного суда может быть приостановлено Высшим Арбитражным Судом Российской Федерации по ходатайству лица, обратившегося с заявлением или представлением о пересмотре судебного акта в порядке надзора, при условии, если заявитель обосновал невозможность поворота его исполнения или предоставил встречное обеспечение другой стороне по делу возможных убытков путем внесения на депозитный счет арбитражного суда, рассматривавшего дело по первой инстанции, денежных средств в размере оспариваемой суммы и если суд признает необходимым приостановление исполнения судебного акта в целях обеспечения баланса взаимных прав и обязанностей сторон.
Рассмотрев ходатайство и оценив содержащиеся в нем доводы, суд не находит предусмотренных статьей 298 упомянутого Кодекса оснований для его удовлетворения.
Руководствуясь статьей 298 Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации, суд
определил:
отказать в удовлетворении ходатайства Голден Ринг Финанс С.А. о приостановлении исполнения определения Арбитражного суда города Москвы от 03.07.2012 по делу № А40-97061/09-78-446"Б".
Председательствующий судья
В.А.ЛОБКО
Судья
Ю.А.КИРЕЕВ
Судья
И.В.РАЗУМОВ
юридическая фирма Аркадия,
8-495-585-1067,
info@v-ooo.ru
|
Этот курс состоит из 50 получасовых видео-уроков. Семь простых ключей ...к пониманию английской грамматики, совершенно новый подход к работе с предлогами и идиомами, увлекательная работа с суффиксами и словарными семьями, - все это приводит к увеличению активного словарного запаса.
Наталья Корнева,
89045531284,
natalyia-korneva@yandex.ru
Когда лучше отказаться от клиента и как получить от этого выгоду
...Елена СУВОРОВА (Генеральный директор «Суворова и Партнеры» )
В основе бизнеса лежит борьба за клиента. Но бывают моменты, когда отказ от сотрудничества с клиентом принесет больше пользы, чем продолжение отношений. Однако каждый отказ должен быть не только обоснован экономически, но и выполнен как можно выгодней для компании.
Уточнение понятий
Прежде, чем углубиться в детали и ситуационные тонкости, хотелось бы определиться с понятием «Клиент». В широком смысле слова под «клиентом» можно понимать и рядового потребителя товаров вашей компаний, и компанию – дистрибьютора вашей продукции, и дилера, и бизнес-партнера. Иногда полезно, с методической точки зрения, этот список продолжить, включив в него еще и сотрудников вашей компании, как внутренних клиентов, в заработную плату которых вы тоже инвестируете средства, рассчитывая получить прибыль.
Отношения на любом из этих уровней строятся по принципу взаимной выгоды. Соответственно, вот и ответ на вопрос: «Если выгода одного или обоих участников экономических взаимоотношений резко снизилась, можно от таких отношений отказаться». Сегодня нет дефицита в товарах и услугах, нет ажиотажного покупательского спроса, а есть динамично меняющиеся вкусы и приоритеты клиентов (потребителей) и сформировавшийся высоко конкурентный рынок поставщиков. В этой ситуации прежде, чем разорвать с клиентом взаимоотношения, важно постараться понять, почему они перестали приносить моральное имматериальное удовлетворение.
Возможные причины снижения прибыли
Ситуация, когда взаимоотношения с клиентом перестали приносить выгоду, - следствие, и прежде, чем на него реагировать, имеет смысл попробовать найти и устранить его причину. Эту работу продавец должен сделать усилиями конкретных людей –менеджеров по работе с клиентами (дилерами/дистрибьюторами/партнерами) маркетологов.
Причины снижения прибыльности могут быть внешними или внутренними, но чаще вторые. Даже когда мы слышим и видим, что среднерыночная цена, по которой «клиент» готов приобретать товары/услуги аналогичные нашим снижается, а их себестоимость остается прежней (т.е. падает наша прибыль), мы не вправе обвинять конкурентов в демпинге, и тем более, клиентов в желании платить нам меньшие деньги. Подобная ситуация свидетельствует о том, что компания:
-вовремя не отследила и не спрогнозировала динамику рынка;
-не поработала над снижением себестоимости;
- не уделили должного внимания изучению вкусов и потенциальных потребностей своих клиентов;
-не разработали и не предложили им новый продукт/услугу, имеющие большую ценность для них, чем та цена, которая устраивает нас, как продавца и их как покупателя;
-в конце концов, просто не договорились с другими продавцами аналогичных товаров/услуг о той цене, ниже которой ни один продавец с клиентом работать не будет.
Если анализ показал, что имеет место хотя бы одна из перечисленных причин, отказываться от клиента нельзя. Именно здесь компания получает уникальный шанс узнать его потребности и сориентироваться на них в своей дальнейшей работе. Критическая ситуация стимулирует принятие энергичных усилий по повышению эффективности бизнеса и обновлению ассортимента.
Расставайтесь друзьями
Но бывают другие ситуации. Как известно, фраза «Клиент всегда прав» - миф. Если вы уверены в том, что ваш продукт/услуга на 100% соответствует потребностям вашего клиента, имеет оптимальное соотношение цены и качества, тем более, если ваш продукт/услуга уникальны, вы вправе отказаться от клиента, который навязывает вам свое требование увеличить скидки для него, тем самым, нанося вред вашему бизнесу, снижая вашу прибыль и лишая вас возможности продать ваш продукт/услугу другому клиенту, готовому его оплачивать по вашей цене. Но отказ этот должен быть не просто вежливым по форме. Он должен быть таким, чтобы в перспективе и наш клиент, и мы могли вернуться к сотрудничеству. Отказ может озвучиваться по-разному в зависимости от конкретных обстоятельств.
Довольно часто встречается ситуация, когда ваш менеджер долгое время работал над привлечением нового перспективного заказчика и почти добился успеха, но заказчик в последний момент почему-то решил, что вы его так «хотите», что готовы поступиться собственной прибылью ради него. Но ведь это не так? В этой ситуации лучше всего не отказываться, а задать встречный вопрос: «Вы предлагаете нам условия, исключающие возможность нашего взаимовыгодного сотрудничества?», или: «Вы полагаете, что на рынке есть поставщики, которые согласятся сотрудничать на таких условиях?» Лучше, если подобный вопрос прозвучит на личной встрече менеджера с заказчиком, а не по телефону, тогда ваш менеджер будет иметь возможность не только услышать сказанное, но и увидеть истинную реакцию заказчика, почувствовать, где тот блефует. Но еще важнее, выдержать паузу. Особенно вашему менеджеру. Задать вопрос и замолчать. На этом этапе в переговорах проиграет тот, кто первый заговорит. И конечно, самое главное, вопрос должен быть задан вежливо, доверительно, без тени намека на иронию, сарказм или издевку. Тогда вы, скорее всего, сохраните и клиента, и прибыльность сделки, состоявшейся на ваших условиях. Менее вероятно, но возможно узнаете от этого клиента о том, что на вашем рынке кто-то из поставщиков демпингует, может быть, даже узнаете кто, а эта информация для вас бесценна.
Если ваш менеджер не сумел выдержать паузу (проиграл переговоры клиенту), а клиент продолжает продавливать цену, просто скажите: «Нет, не в этот раз!» Таким образом, вы корректно откажитесь от невыгодной сделки, но оставите за собой и за клиентом возможность возобновить переговоры. Помните, тольковкино бизнесмены и менеджеры –люди без нервов и чувств, в реальной жизни незначительные, на первый взгляд психологические тонкости играют существенную роль.
Если теряете вы, это не значит, что находят другие
Бывает, что вы вовремя не отказались от невыгодных (малоприбыльных) условий сотрудничества. Возможно, когда-то вас устраивали и эти условия. Но сейчас, оплата временных затрат менеджера по операционному обслуживанию этого клиента уже не окупается. Существует несколько вариантов выхода из этой ситуации. Например, можно передать этого клиента начинающему менеджеру за меньшее вознаграждение (получающему меньший % с каждой сделки). Таким образом, вы увеличите свою прибыль, а новичку дадите возможность попрактиковаться. Если передать этого клиента некому, можно аргументировано представить клиенту пересмотренные условия сотрудничества. Либо он примет новые условия, и ваше сотрудничество снова станет взаимовыгодным, либо откажется и перейдет к вашим конкурентам. Не расстраивайтесь, пусть теперь у них болит голова , что с этим клиентом делать, ведь там он поведет себя точно также.
Создайте дилеру конкуренцию
Выше обсуждался вопрос взаимоотношений с одиночным покупателем/заказчиком. Гораздо сложнее, если это не просто заказчик, а ваш дилер или дистрибьютор. Особенно, если он ваш единственный дилер или дистрибьютор в том регионе, который вам важен стратегически, пока в него не вышли ваши конкуренты.
Особенно, если этот единственный дилер не проявляет маркетинговой активности. И еще хуже, если создает вам дебиторскую задолженность. Отказываться от него спешить не надо. Надо изменить его ситуацию, например, найти другого дилера в этом же регионе, создав искусственную конкуренцию, которая заставит их бороться за раздел между собой всей потенциальной покупательской способности этого регионального рынка. Или открыть свой филиал в этом регионе – решение более трудное и затратное, но и эффективность его значительно выше. По сути, это крайняя мера, позволяющая начать контролировать региональный рынок и происходящие на нем изменения независимо от активности или пассивности дилера, а также контролировать самого дилера, его продажи, своевременно требовать погашения дебиторской задолженности и т.д. Со временем от него действительно можно будет безболезненно отказаться.
Дилеры хорошо понимают возможность такой перспективы, что заставляет их работать с большей энергией, активно продвигать ваш товар, искать и привлекать новых клиентов и заказчиков. А возможность эта зависит от того, насколько достоверной информацией вы обладаете о состоянии этого регионального рынка и перспективах его развития и вашего инвестиционного (экономического) потенциала. Причем знание рынка важнее. Инвестиции можно привлечь, но ведь их нужно будет и окупить, то есть в первую очередь обеспечить прибыльность бизнеса.
Франчайзи – клиент особый
Устав налаживать сбыт через не всегда стабильно работающих дистрибьюторов, многие собственники задумываются о франчайзинге, как способе построения эффективно работающей сети. Но не всегда реально оценивают свой потенциал по обеспечению своих франчайзи информационной, в том числе, обучение специалистов, рекламной (имиджевой), технической, сервисной, юридической и прочей поддержкой. А главное, часто забывают подсчитать реальную прибыльность бизнеса, который хотят запустить по франчайзинговой системе. Для успеха франчайзингового проекта высокая прибыльность бизнеса и короткий срок окупаемости инвестиций имеют ключевое значение. Ведь франчайзинг – это не способ «построить» кого-то и где-то, чтобы получить всю прибыль себе.
Франчайзор сначала создает успешный продукт или услуги, например, особый стиль работы ресторана быстрого питания или салона красоты. Франчайзор постоянно исследует, и развивает свой бизнес, работает над сокращением издержек, инвестирует средства на продвижение своего бренда, создает хорошую репутацию и узнаваемый имидж своей компании, формирует лояльность потребителей. Только после того, как компания доказала жизнеспособность своей концепции бизнеса и возможность успешно воспроизвести этот бизнес, следуя готовому бизнес-плану и корпоративным стандартам, она может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить подобный успех, купить ее франшизу. Фактически, франчайзор делится с франчайзи частью своей прибыли, но экономит ресурсы на дальнейшее продвижение и обеспечение качественного сопровождения или сервисного обслуживания своего продукта. Чтобы иметь возможность поделиться частью прибыли, она (прибыль) должна быть высокой. Тогда и франшиза будет привлекательной. Ведь потенциальный франчайзи – не подчиненный, ему нельзя приказать купить франшизу, обмануть или навязать. Это не принесет успеха. Более того, даже если вы уже достигли стабильно высоких объемов продаж и высоких прибылей, это не повод почивать на лаврах. По-прежнему важно следить за динамикой рынка и непрерывно контактировать с текущими и потенциальными клиентами, выявляя не только существующие, но и скрытые потребности, те, которые еще не осознаются самими потребителями и реагировать на растущие потребности.
Когда можно чувствовать себя спокойно
Меняются экономические и политические условия. Меняются вкусы и предпочтения потребителей. Должны меняться, совершенствоваться и соответствовать спросу и предлагаемые производителями и поставщиками товары и услуги. Если ваш товар или услуга уникальны, или обладают, по мнению потребителей, ценностью гораздо большей, чем их себестоимость для вас (производителя/поставщика/продавца), вы можете не держаться за каждого клиента, снижая цены. Вы можете получить максиму прибыли, заняв свою нишу на рынке – отыскав или создав зону прибыли. Сделать это можно, только честно ответив себе на вопросы: «Кого я хочу иметь в качестве своего клиента?» и «Кого не хочу?» Дальше ориентироваться на меняющиеся потребности первого и соответствовать им и развивать их.
Тогда независимо от того, какой долей рынка вы обладаете сегодня, вы сможете получить завтра значительно больше.
Елена СУВОРОВА (Генеральный директор «Суворова и Партнеры» ),
(495) 923-63-04, (985) 923-63-04,
info@suvorova.biz
|
|
|
© 2012 Юридическая Фирма «АРКАДИЯ» - регистрация и ликвидация ООО, ИП, ЗАО. Юридические услуги. - регистрация индивидуального предпринимателя
|
|
|